第163章 单日180万订单，销售额破亿（求订阅）一周之后，11月18号。不少qq用户忽然发现，菜单栏里多了一个“拼呗”入口。“拼呗难道是企鹅新出的游戏”在庐州一所大学寝室，王铭昊捧着手机，一边嘟囔，一边点了进去。十月初拼呗虽小火了一阵，可没多少人留意，毕竟当时它还没上线。三秒后，一个h5微页面加载了出来，第一个商品是4斤装的脐橙，售价仅需5.9元，并且包邮！“咦，原来是电商网站”王铭昊之前在桃宝买过东西，对电商并不陌生。发现不是游戏后，王铭昊也没叉掉页面，反而接着点，进入商品页面，想确认价格是不是真的只要5.9元。扫了眼主图，点击购买时，弹出填写收货地址的浮窗，从重量选项看，4斤脐橙确实只要5.9元。“纸箱包装，净重4斤小果【果径6-7】。”王铭昊用手指比划了下，觉得这脐橙个头小得可怜，再往下看。“纸箱包装，净重3斤小果【果径7-8】。”果子大了一圈，重量少一斤，价格涨到8.9元，同样包邮。“买一箱试试，反正没多少钱。”面对5.9元的低价，王铭昊没多想，熟练输入地址，绑定银行卡开通橙子支付，用网银往账户里转了6块钱。‘叮！恭喜您支付成功！请将该商品分享给其他用户，完成拼团！’看到这条消息，王铭昊愣了一下。仔细研究活动页面后，他才弄清楚拼呗的玩法：下单后，得邀请好友下单，平台才发货。操！我说怎么这么便宜！王铭昊心里不爽，但收货地址都填了，还绑了网银、开通橙子支付，沉默成本太高。他犹豫一下，还是把拼团链接发到了宿舍群。“哥几个，帮我拼一单！到货一起吃。”“昊哥，这是啥呀”“我去！这橙子太便宜了！我昨天问校门口水果店，4块钱一斤呢！”“5.9元4斤包邮，不会是骗子网站吧”室友们都不太敢信。2011年电商还没那么卷，9.9元包邮已经是多数用户能接受的认知极限。“qq官方活动，估计是助农产品，别啰嗦！赶紧给我拼一单！”王铭昊在群里催促道。拼呗连购物车都没有，下单特别方便，要不是企鹅不同意嵌入橙子支付，购物流程还能更简单。很快，就有个室友跟王铭昊完成了拼单。王铭昊一看，订单已进入待发货状态。“我也下了一单，寄给我妈，谁帮我拼一单”这时，另一个室友在群里其他人。王铭昊没工夫看手机，继续浏览拼呗界面。在商品瀑布流的上方，只有‘精选、生鲜、食品、家居、数码家电、女装’之类的筛选按钮。他点进男装频道，第一个商品是美特斯的小白t，有37种款式，售价统统19.9元。这么便宜真的假的王铭昊带着疑虑点进去，在商品详情页，能清楚看到‘美特斯官方旗舰店’的字样，后面还有品牌认证的黑金标志。一分钟后，王铭昊又往宿舍群里发了条链接：“快！美特斯邦威打底衫19.9元，卫衣26.9元，工装裤39元，一起拼啊！”与此同时。qq电脑端和微信移动端的导航栏，都出现了拼呗入口。微博、腾讯、网易和搜狐新闻首页，都有拼呗投放组的广告素材。a组：一箱鲜嫩多汁的脐橙，配上醒目的文字‘西粤脐橙4斤包邮，拼团价5.9元’。b组：美特斯男女装海报，文案是：“买秋装，上拼呗！美特斯大牌直降，最低19.9元起！”c组：橙子手机厂家直降，最低1989元！王子豪根据招商部提供的爆款商品，共制作了16组投放素材。先小范围测试，再挑出效果最佳的加大投放力度。橙子商城、橙子社区和橙子手机应用商店首页的首条轮播海报，都是拼呗的下载链接。优酷、土豆、爱奇艺、腾讯视频和乐视网的插屏广告，也能看到拼呗的身影。在市场部和投放组的全力宣发下，拼呗上线12小时，注册量突破300万！其中有70%以上的新用户，来自qq或微信渠道。订单量高达109万单！转化率逼近40%！这与传统综合电商、导购电商大不一样，超高的转化率让招商和类目部门的同事精神大振，讨论着今天的最终销售额。所有人都守在公司，看着销售数据疯狂攀升！到零点，拼呗当日用户注册总量定格在470万的数字上！订单量180万单！销售额1.0752亿元！热销品类主要是食品、数码、小家电和服装，其中橙子手机贡献了60%的销售额。拼呗技术安全部门紧盯一天，就怕高并发导致响应变慢、系统吞吐量降低，甚至服务器崩溃等问题。好在提前做了预案，用负载均衡技术将流量均分至各服务器，还优化了数据库性能。一天下来，并无意外发生。“森哥！销售额破亿了！”王子豪兴奋地冲进办公室，看向陈延森道。这和做狐狸淘时截然不同，那时首日销售额才两三万。“拼呗那边下班了吗”陈延森淡淡一笑。
今天光广告费成本就超过了1000万，刨除橙子手机销售额，实际销售额不到5000万。业绩只能算中规中矩，没达到预期。但陈延森心里明白，拼团玩法一旦被用户接受，下单就跟中毒一样，完全停不下来。这在十几年后不算稀奇，可在2011年，对用户冲击力极大。5.9元4斤包邮的橙子、19.9元的品牌短袖、15.9元的迷你小风扇、49元的美的电热水壶、99元的九阳电饭煲……这些低价好物足以吸引用户，让他们为了拼团成功，而拉上亲朋好友。裂变速度会非常惊人！“大家正准备下班，客服那边您放心，行政部给她们订了酒店。”王子豪明白陈延森的意思，笑着回答道。拼呗除了那60多个客服，大多都是毕业生和社招人员，住教师公寓或者东门对面的民居，不用担心宿舍关门的问题。“不早了，早点回去休息。”陈延森直接说道。对拼呗成员而言，这是事业的第一天。可对陈延森来说，不过是新项目上线而已。单日破亿的销售额没带来多少惊喜，毕竟此时的阿狸，一天的销售额早已突破20亿！“森哥，我没订酒店，能去你那凑合一晚吗”王子豪点点头，征询陈延森的意见。“没订就去订，我那不方便。”陈延森看了眼手机消息，拒绝了王子豪。“森哥，我睡沙发就行，没必要浪费钱。”见陈延森往外走，王子豪赶忙追上去。陈延森没搭理他，径直走进电梯。他的沙发，早就有人预定了，至于王子豪，反正是兄弟，睡哪里都行。到了一楼，陈延森坐进宾利驾驶座，开车朝虚院驶去。刚往南开出两三百米，就看到宋允澄在路边等着。陈延森把车停在她面前。“我订了酒店，不住怪浪费的。”宋允澄上车后，一边系安全带，一边小声嘟囔。“房间号多少，我让子豪去住。”等宋允澄关上车门，陈延森笑着问。“算了，要是行政那边说漏嘴，子豪肯定会起疑。”宋允澄轻声说道。“没事，拿我手机，把房间号发给子豪。”陈延森心中暗笑。王子豪这小子早就知道了。宋允澄见陈延森坚持，便拿起他的手机，打开微信，找到王子豪的对话框，模仿陈延森的语气发了房间号。发完后本想还手机，却瞧见萌洁的聊天窗口。宋允澄抬眼看看专心开车的陈延森，悄悄点了进去。只是刚看了几行内容，她的脸色就垮了下去。“在偷看我信息”陈延森目视前方，语气笃定地问。“你怎么知.我没看。”宋允澄连忙否认。这狗男人真心！他跟萌洁聊天的内容，看得她脸都发烫了。“是吗”陈延森不置可否，笑着反问。宋允澄尴尬一笑，赶忙转移话题，主动说起拼呗上线首日的情况。“照这势头，我们一年起码能有400亿销售额！”“400亿很多吗桃宝可是6000亿。”陈延森不以为然地说。“人家都做快十年了，咱们才刚起步呢。”宋允澄反驳道。“那你加油干！等你把拼呗销售额做到6000亿，我提拔你当副总裁。”陈延森画着大饼。“6000亿”宋允澄苦笑着，压根不信自己能做到。今天这一个亿的销售额，她最清楚怎么来的。一来有qq和微信导流，二来投了上千万广告费，三来靠拼团的裂变特性和0元砍价活动，四是去年在狐狸淘积累的商户资源。桃宝号称有500万商家，可拼呗连500家都不到。“梦想还是要有的，万一实现了呢”陈延森借用马云的话，笑着调侃。另一边。守在电脑前的韦宇澄目瞪口呆，自拼呗上线，他店铺订单就没停过。短短一天，成交量达13万单，卖出260吨脐橙。搁以前，他想都不敢想。“韦老板，我从数据后台给你下载了所有订单，这13万单的总销售额是219.7万，毛利大概有19.4万。”张一峰端着米酒，抿了一口，笑着对韦宇澄说。这家伙为了不亏钱，订单刚满10万单时，就催着他计算毛利率。“喊韦老板就见外了，以后叫我韦哥。”韦宇澄热情地搂住张一峰说道。角落里，李辉面色古怪，看看韦宇澄，又瞅瞅袁伟，暗自好笑。为了这单生意，他们仨在西粤忙活了半个月，好在一切顺利。虽说韦宇澄在价格上没让多少步，但发货时也没耍心眼，果径大小严格按页面的规格来。“韦哥，今天云速拉走2万单，明天订单量保不齐还有十几万单，打包工人得再招些。”张一峰好心提醒道。“放心，下午我就安排人去镇上招人了，不会出问题。”韦宇澄心情大好，一天净赚20万，这次他赌对了。远在燕京的柳强东，听说拼呗上线后，心想：陈延森这小子真能折腾！做手机的同时，还有精力搞新平台！此时，他还没意识到，拼呗是冲着他和马立云来的。夜深了，许多qq群、微信群、bbs论坛里，大量拼呗用户仍在积极分享拼团链接，或是发送0元砍价的邀请链接。这一次，比去年狐狸淘兴起时还要凶猛。